Cuprins

1. Introducere 2
1.1 Contextul general 2
1.2 Prezentarea firmei de consultaţă 2
1.3 Beneficiarul raportului de consultanţă 3
1.4 Scopul raportului de consultanţă 3
2. Industria asigurărilor non viaţă şi evoluţia acestora în Romania şi pe piaţa locală 4
2.1 Asigurările non-viaţă în Romania şi Iaşi şi sfera de cuprindere a acestora 4
2.2 Serviciile oferite de brokerii de asigurări din Romania 5
2.3 Oferta şi cererea din domeniu 6
2.3.1 Oferta de asigurare în Romania şi în Iaşi 6
2.3.2 Cererea de asigurare 7
3. Statistici de bază 8
3.1 Evoluţia numărului poliţelor de asigurare încheiate 8
3.2 Creşteri sau modificări ale veniturilor din activitatea de brokeraj 9
3.3 Rezultate financiare ale brokerilor in anul 2009 fata de 2008 10
3.4 Evoluţia încasărilor brokerilor locali 11
4. Caracteristicile pieţei 13
4.1 Potenţialul pieţei (mărime, domenii conexe, determinanţi cerere) 13
4.2 Piaţa locala a asigurărilor pentru Sandra Broker de Asigurare 13
4.3 Piaţa locală a dealerilor auto 14
5. Condiţii specifice ale asigurărilor şi brokerilor de asigurare 15
5.1 Bariere de intrare pe piaţa asigurărilor (legislaţie, taxe, posibilităţi de fraudare a poliţelor 15
5.2 Modalităţi de fraudare în asigurări şi soluţiile de stopare 16
5.3 Costuri cu înfiinţarea şi funcţionarea societăţii de brokeraj 17
5.4 Previziuni 18
6. Factori care influenţează performanţa şi succesul în industrie 19
7. Competitori de baza pe piaţa brokerilor din Iaşi 20
8. Posibile tendinţe determinate de recesiune 22
9. Concluzii 23
10. Propuneri către clienţi 24
11. Autoevaluarea Echipei 25

Extras din proiect

1. Introducere

1.1 Contextul general

Într-o economie din ce în ce mai vulnerabilă, unde atât contextul politic dar mai ales cel social sunt din ce în ce mai sensibile la schimbare, nevoia de adaptare devine din ce în ce mai acută. România a trecut în ultimii ani prin numeroase astfel de conjuncturi, uneori calculate şi previzionate, însă de cele mai multe ori neprevăzute şi cu un impact puternic în sustenabilitatea multor domenii de afaceri la nivel macro şi mai ales în rândul întreprinzătorilor, la nivel microeconomic.

În cele ce urmează vom analiza situaţia societăţii Sandra Trading SRL, o societate care activează în industria auto pe piaţa consumatorilor din Iaşi şi nu numai, comercializând autoturisme marca VOLKSWAGEN şi AUDI. Compania doreşte să se extindă prin diversificarea activităţii şi anume să deschidă o divizie de asigurări non-viata, mai exact un Broker de asigurare.

1.2 Prezentarea firmei de consultaţă

Business Consulting este o companie tânără care îşi propune să urmărească modelele reprezentative din piaţa globală de consultanţă în afaceri şi să ofere un sprijin real clienţilor prin serviciile promovate.

Oferim o gamă largă de servicii, de la cele mai simple planuri de afaceri până la scrierea de proiecte complexe, analize ale mediului de afaceri, etc.

Misiunea noastră este accea de a construi împreună cu clienţii noştri un parteneriat strategic, puternic bazat pe respect, siguranţa afacerii şi beneficii reciproce, devenind în mod firesc, prima opţiune a acestora în ceea ce priveşte nevoia de consultanţă.

Principalele servicii oferite de firma noastră sunt:

- Proiecte complete pentru firme, administraţii locale şi judeteene, ONG-uri concepute pentru a fi finanţate din fonduri structurale împreună cu consultanta specifică privind implementarea acestor proiecte după aprobarea finanţării planuri de afaceri în domeniul asigurărilor

- Consultanta generală în management, marketing şi logistica

- Studii de fezabilitate, planuri de afaceri, planuri de marketing, studii de oportunitate

- Management de proiect pentru diferite proiecte cu finanţări europene, bancare sau private

- Training în domeniul managementului, marketingului, logisticii, etc

1.3 Beneficiarul raportului de consultanţă

Începând din 1999 Sandra Trading pune în aplicare cu real succes înaltul standard de calitate şi performanţă Volkswagen şi Audi. Localizat pe şoseaua Iaşi - Tg. Frumos la km. 12 centrul de vânzări şi service Volkswagen şi Audi asigura clienţilor următoarele servicii:

- consultanta vizând achiziţia de autoturisme,

- soluţii viabile de finanţare adaptate fiecărui client,

- service pentru întreaga gamă de autovehicule Volkswagen, Audi şi Skoda,

- piese de schimb originale

- tinichigerie

- vopsitorie

- spălătorie

- accesorii, shop

1.4 Scopul raportului de consultanţă

Scopul acestui raport este de a identifica oportunităţile de intrare a beneficiarului pe piaţa asigurărilor şi sustenabilitatea proiectului.

1.1 Obiectivele raportului de consultanţă

Obiectivul general al prezentului raport este de a prezenta societăţii Sandra Trading o imagine cât mai clară asupra pieţei asigurărilor, atât pe plan naţional cât şi local, imagine care să conducă la luarea celei mai bune decizii în ceea ce priveşte deschiderea unei divizii de broker asigurări în cadrul companiei până la începutul lunii Ianuarie 2011.