Plan de afaceri antreprenoriat - Editura Anteea

Sumar

Editura Anteea a fost infiintata in 2004, in Cluj-Napoca. Ea editeaza si comercializeaza carti educative pentru scolari si prescolari: carti de citit sau de colorat, cu jocuri si exercitii destinate invatarii si exersarii limbii engleze, cu povesti, poezii si fabule.

In present, oportunitatile afacerii constau in faptul ca rata natalitatii este in crestere, iar parintii se ocupa din ce in ce mai mult de educatia copiilor, sau, in lipsa de timp, o lasa in grija unor persoane cu experienta in domeniu.

Promovarea afacerii urmareste atragerea copiilor prin punerea in scena a povestilor din cartile editurii, avand ca element distinct faptul ca finalul nu va fi prezentat in sceneta, ci va fi gasit doar in carti.

Initiatorii acestei afaceri suntem noi, echipa de marketing. Sezonalitatea si lipsa de experienta nu sunt de partea noastra, dar avem studii in domeniu, avem dorinta de afirmare, ne desfasuram activitatea in mediul studentesc, de unde ne procuram forta de munca si nu in ultimul rand, intelegem mai bine nevoile copiilor si ne adaptam mai usor cerintelor lor.

Clientii vizati sunt parintii si bunicii copiilor ; acestia evalueaza produsele noastre in functie de utilitatea lor. In schimb, cei care se bucura de ele sunt copiii, care au cu totul un alt mod de apreciere: culorile folosite, forma cartlor, desenele, modul de prezentare etc.

Desi cartile sunt destinate copiilor, ei influenteaza alegerea produselor, dar valoarea atribuita de adulti este cea care conteaza, in final.

In urma unei analize, volumul estimat al pietei este de 175.525,5 copii, iar rata fertilitatii fiind in crestere, se va inregistra o usoara marire a volumului acestuia, in viitor.

Cifra recensamantului 2002:

2.226.457 locuitori in Bucuresti (Ilfov) si

21.680.974 locuitori in Romania, de unde rezulta ca 10% din populatia tarii se afla in Bucuresti.

Nascuti vii:

1998- 237.297 2000- 234.521 2002- 210.529 2004- 216.261

1999- 234.600 2001- 220.368 2003- 212.459 2005- 221.020

Totalul copiilor nascuti vii intre 1998-2005 este de 1.787.055 in Romania, deci in Bucuresti, totalul este de 178.705,5

Decesele sub un an:

1998- 4868 2000- 4370 2002- 3648 2004- 3641

1999- 4360 2001- 4057 2003- 3546 2005- 3310

Totalul deceselor, in Romania este de 31.800, prin urmare in Bucuresti este de 3.180, de aceea, volumul estimat al pietei este de 175.525,5 copii.

Rata fertilitatii:

1998- 40,6% 2000- 40,3% 2002- 37,5% 2004- 38,4%

1999- 40,2% 2001- 37,8% 2003- 37,8% 2005- 39,4%

Prin urmare, in ultimii 7 ani, rata fertilitatii a fost, in medie, de 39%.

Principalele optiuni strategice folosite vor fi aliantele cu McDonald’s (unde se vor desfasura scenete) si cu Kandia-Excelent (de unde vom obtine batoane de ciocolata Papi, ce vor fi oferite cumparatorilor pentru achizitionarea a oricare 2 carti)

Platile pe care va trebui sa le achitam vor fi:

- Cei 2 promoteri de la stand vor fi platiti cu 6 lei/ora, 4 ore/ zi, 2 zile/ saptamana, prin urmare, acestia ne costa 384 lei/ luna.

- Promoterul care va imparti fluturasii va fi platit cu 6 lei/ora, 4 ore/zi, 2 zile/sapt, deci acesta ne va costa 192 lei/luna.

- Studentii vor fi in numar de 6, vor juca 3 scenete pe zi, 2 zile pe saptamana, iar fiecare dintre ei va fi platit cu cate 20 lei/sceneta, asta inseamna 2880 lei/luna.

- Standurile vor fi alcatuite dintr-o masa si 2 scaune, in total valorand 100 lei

- Costumele actorilor ne vor costa 1000 lei.

- Pentru a transporta standul, decorurile si studentii, vom lua mijlocul de transport al firmei, cu soferul acesteia.

- Cele 11 afise vor costa 15.4, iar cele 800 de flyere ne vor costa 640 lei, deci un total de 655.4 lei/luna.

Prin urmare, costurile in prima luna de activitate, vor ajunge la 5211.4 lei.

Pentru a putea calcula incasarile din prima luna, ne-am documentat in privinta numarului de copii inscrisi la gradinita si in scoala primara. Conform INS, numarul prescolarilor inscrisi la gradinita in Bucuresti sunt 35.930, iar cei ce frecventeaza cursurile ciclului primar sunt in numar de 56.172, prin urmare, copiii carora li se adreseaza scenetele sunt in numar de 92.102.