Analiza Cererii pentru Cherestea

Introducere - Descrierea firmei și a produsului analizat

SC Cupamarcu Prodcom S.R.L este o firmă înființată în anul 1999, cu sediul social în localitatea Rodna, județul Bistrița -Năsăud. Societatea are ca domeniul principal de activitate “tăierea și rindeluirea lemnului“(cod CAEN 1610), iar în prezent la această firmă activează 113 angajați. Principalele produse care le oferă această societea sunt: cherestea, lemne de foc și elemente de construcții din lemn (popici, pătrați, grinzi, poște, știucătură, corni). Pentru acest proiect noi am ales să analizăm cererea de cherstea. Aceasta se obține din lemnul rotund (buștean) achiziționat prin câștigarea licitațiilor pentru loturi (partizi) de pădure. Lemnul folosit pentru obținerea de cherestea este de diferite esențe: tei, fag, frasin, paltin, stejar și molid. Dimensiunile la care se obține cheresteaua pot fi:

- grosime de 26 mm, 32 mm, 38 mm, 50 mm, 60 mm si 75 mm

- lățimi de la 10 cm la 56-60 cm

- lungimi de la 210 cm la 400 cm

Tipul structurii de piață

Cupamarcu Prodcom are piața de desfacere pentru cherestea în județele Bistrița-Năsăud, Sălaj, Mureș, Suceava, Bihor și Satu Mare. Structura pieței este una de tip oligopol. Argumentele care susțin această afirmație ar fi:

1. Există un număr redus de vânzători de cherestea (mai ales în județele Bistrița- Năsăud, Sălaj și Mureș). Cupamarcu este o firmă de mărime mijlocie (113 angajați), iar în fiecare județ există câte o firmă de mare dimensiune, cu o cotă de piață mai mare, o producție de cherestea mult mai ridicată, care de obicei este și firma "lider" ( Bistrița-Năsăud – SC Misgroup S.R.L., Mureș - S.C Prolemn S.R.L., Suceva- S.C. Exfor Bucovina S.R.L., Satu Mare - S.C. Carel Construct Satu Mare S.R.L., Bihor – Waldofol SRL.)

2. Majoritatea cumpărătorilor de cherestea se află în județul Bistrița-Năsăud, din acest motiv, în mare parte politica de stabilire a prețului este una de imitare a celui stabilit de către liderul S.C. Misgroup S.R.L. Aceast lucru se datorează și faptului că societatea Misgroup a împlinit de curând 20 de ani de existență, are peste 700 de angajați, are cea mai mare producție, costuri mai mici, periodic efectuează studii de piață, ceea ce demonstrează experiența și încrederea pe care o conferă ca lider al acestei ramuri.

3. Cheresteaua este un produs relativ omogen, singurele diferențieri putând fi observate la nivelul esenței lemnului (fag, stejar, frasin, paltin, molid, tei) și dacă este sau nu uscată.

4. Deoarece cheresteaua este un produs omogen și firma nu se poate baza pe o metoda concurențială privind modificarea prețului, S.C. Cupamarcu Prodcom S.R.L. a decurs la alte metode de difernțiere față de concurenți, cum ar fi: obținerea de certificate de calitate (certificarea ISO 9001:2009 Standard de calitate , de către Organismul de certificare Allcert Systems București, pentru domeniile de activitate : exploatare forestieră , transport , prelucrarea lemnului; de asemenea, la sfârșitul anului trecut, firma a obținut certificarea și pe standardele 14001 : protecția mediului și 18001 : sănătate și securitate ocupațională), servicii post-vânzare (transport gratuit) și amplasarea a două noi depozite (Valea Stânii, județul Suceava, în anul 2009 și în Reghin, județul Mureș, în anul 2010) pentru a putea satisface o nouă comandă de cherestea într-un timp cât mai scurt.

5. Barierele de intrare pe această piață sunt semnificative. În primul rând ar fi costul procurării de lemn rotund. Prețul acestuia nu este fix, ci se stabilește prin licitație organizată de direcțiile silvice și ocoalele silvice. Politicile guvernamentale pot fi un impediment în calea intrării pe această piață. Odată cu intrarea României în Uniunea Europenă, au fost înregistrate o serie de reglementări care influențiază acest sector de activitate: licitații organizate între perioade mai lungi de timp, firmele au fost obligate la să planteze mai mult și mai des, au fost introduse amenzi și pedepse mult mai aspre pentru cei care nu respectă legislația forestiere etc.