Tehnici promoționale - Cotnari

Istoric

SC COTNARI SA a luat fiinţă în anul 1948,ca secţie a unei ferme de stat,având în vremea aceea 128 hectare plantaţie de vie.În anul 1956, SC COTNARI SA devine unitate de sine stătătoare.

Se spune că numele de Cotnari este dat de meşteşugul cotitului butoaielor (cot – a coti, a masura şi ar – mester).

Astăzi,COTNARI oferă vinuri de colecţie ce provin direct din vinoteca producătorului:

Gama selecţie cuprinde:Frâncuşă,Chateau Cotnari,Blanc Cotnari,Grasă de Cotnari,Tămâioasă Românească.

Gama clasic cuprinde:Frâncuşă,Dealul Cătălina,Feteasca Albă,Grasă de Cotnari,Tămâioasă Românească.

Vin de spirit cuprinde:Casa de piatră,2XL,Vin selecţionat.

„Vinul de Cotnari nu se bea. El se degustă. El este promisiune divină. Dar atunci când însoţeşte un ospăţ de durată, băut cu cumpătare, dezvoltă reacţii nobile, uimitoare. Manifestând un semn de preţuire aleasă, consumatorul il degustă în cupe transparente, savurând totodată aurul culorii… Bogat în istorie, acest aur lichid poartă în el pe langă lumina soarelui şi bunătatea pământului.”

1.Analiza preliminară a brandului

Ca orice brand,şi în cazul COTNARI se poate vorbi despre elementele mediului de marketing,respectiv:analiză internă,micro şi macromediu.

Analiza internă a acestui brand cuprinde următoarele elemente:

• Resurse umane(angajati,muncitori);

• Resurse financiare(cifra de afaceri);

• Resurse materiale(cladiri,echipamente tehnologice);

• Resurse naturale(podgoriile de vie).

Micromediul se referă la factori externi care influenţează direct activităţile firmei COTNARI,şi anume:

• Clienţi;

• Distribuitori;

• Concurenţi.

În marketing,clienţii reprezintă piaţa.Aceştia pot fi segmentaţi în consumatori şi nonconsumatori.

Consumatorii la rândul lor se împart în consumatori ai firmei şi consumatori ai concurenţei.

Consumatorii produselor firmei COTNARI sunt persoanele care achiziţionează produsele acestui brand.

Consumatorii concurenţei sunt persoanele care cumpara de la celelalte branduri producatoare de vinuri.

Nonconsumatorii pot fi:

• Relativi;

• Absoluţi.

Nonconsumatorii relativi sunt:persoanele care nu au achiziţionat până în prezent vinuri COTNARI,dar o vor face pe viitor.

Nonconsumatorii absoluţi sunt:copii,persoanele care au probleme de sănătate.

Clienţii mai pot fi clasificaţi şi după comportamentul lor:

• Clienţi loiali firmei COTNARI(persoanele care cumpără vinuri numai de la SC COTNARI SA);

• Clienţi loiali concurenţei(persoanele care cumpără numai de la firmele concurente);

• Clienţi oscilanţi(persoane care nu sunt fidele unui anumit brand producator de vinuri,ci cumpără în funcţie de diferiţi factori);

• Clienţi economici(cei care cumpără în funcţie de preţ);

• Non-clienţi(copii,persoane bolnave.).