Azotatul de sodiu

Etapa I: LANSAREA IN PRODUCTIE

1.1 Prezentarea produsului

Azotatul de sodiu (nitratul de sodiu, azotatul de natriu, salpetrul de Chile) este o sare a acidului azotic (nitric). In solutie se gaseste sub starea disociata: Na+ si NO3-.

Azotatul de sodiu este o substanta solida cristalina, de culoare alba, fara miros, solubila in apa. Azotatul de sodiu pur contine 16.47 N. Are densitatea la 20ºC de 2265 kg/m3 si caldura specifica, in intervalul 2-55ºC de 0,261 kcal/kgºC si intre 320-430ºC de 0,413 kcal/kgºC.

Produsul tehnic se fabrica in tara noastra in doua sorturi: calitatea I-a cu minim 99% NaNO3 si 0,03% NaNO2; calitatea a II-a cu 98% NaNO3, 0,4% NaNO2 si 2% H2O.

Azotatul de sodiu se foloseste in principal ca ingrasamant. Pe langa aceasta, este utilizat si in: industria alimentara, industria sticlei, industria metalurgica prelucratoare. Din punct de vedere fiziologic, azotatul de sodiu este un ingrasamant bazic si de aceea se foloseste, in special, pentru soluri acide. Are eficienta marita la cultivarea sfeclei de zahar si a sfeclei furajere.

Surse naturale bogate in azotat de sodiu se gasesc numai la Chile. Produsul brut exploatabil, "caliche", contine in medie 20-35% NaNO3 si pe langa acesta, azotat de potasiu, sulfat de sodiu, de calciu si de magneziu, clorura de sodiu si iodat de sodiu. Salpetrul de Chile are si astazi importanta, insa azotul de sodiu se fabrica pe cale sintetica in cantitati din ce in ce mai mari.

Metode de obtinere:

Exista diferite metode posibile pentru obtinerea pe cale sintetica a azotatului de sodiu. Cea mai simpla metoda este metoda bazata pe reactiile de neutralizare:

HNO3 + NaOH = NaNO3 + H2O

2HNO3 + Na2CO3 = 2NaNO3 + CO2 + H2O

Azotatul obtinut pe aceasta cale este insa mai scump decat cel obtinut prin alte metode. Obtinerea prin dublu schimb este posibila conform reactiilor:

Ca(NO3)2 + Na2CO3 = CaCO3 + 2 NaNO3

Ca(NO3)2 + Na2SO4 = 2NaNO3 + CaSO4

NH4NO3 + NaCl = NaNO3 + NH4Cl

2NH4NO3 + Na2CO3 = 2NaNO3 + (NH4)2CO

1.2 Identificarea clientilor potentiali

CHESTIONAR

• Ce varsta aveti?

a) 20-30 ani

b) 30-40 ani

c) 40-50 ani

d) peste 50 ani

• Ati mai utilizat azotat de sodiu pana acum?

a) Da

b) Nu

• Cum ati auzit de acest produs?

a) De la alt client

b) In mod accidental

c) Prin intermediul flyerelor, bannerelor etc.

• Cat de des cumparati acest produs?

a) Des

b) Foarte des

c) Rar

d) Foarte rar

• S-a facut livrarea produsului la data, timpul si locul agreat?

a) Da

b) Nu

• S-a livrat comanda completa?

a) Da

b) Nu

• Bazandu-ne pe experienta Dvs., cat de multumit sunteti de produsul nostru?

a) Foarte multumit

b) Multumit

c) Satisfacator

d) Nemultumit

• Pentru dumneavoastra ce conteaza mai mult, pretul sau calitatea?

a) Pretul

b) Calitatea

c) Amandoua

d) Nici una, nici alta

• Cum preferati acest tip de ingrasamant?

a) sub forma de pulbere

b) sub forma de granule

• In ceea ce priveste modul de ambalare, preferati:

a) la saci de 5 kg

b) la saci de 10 kg

c) la saci de 20 kg

d) la saci de 25 kg

1.3 Identificarea factorilor de succes

Factorii de succes sunt acei indicatori care arată daca o inteprindere va reusi sau va esua într-un anumit domeniu. Factorii care influenteaza o importanta dezvoltare a intreprinderii dezvoltarea antreprenoriatului sunt atat de natura macroeconomica cat și microeconomica.

Factori macroeconomici:

 Inflatia - intr-o economie cu o inflatie scazuta afacerile prospera, rata profitului fiind frecvent peste cea a inflatiei. In economiile inflationiste, inflatia produce serioase probleme in lumea afacerilor. Cresterea costurilor materiale si a celor cu forta de munca maresc sensibil cerintele de capital circulant.

 Rata dobanzii - daca rata dobanzii este scazuta, imprumuturile se acordă in conditii avantajoase pentru intreprinzator. Cand rata dobanzii este foarte ridicata, firmele care apeleaza la imprumuturi financiare sunt foarte vulnerabile.

 Accesul la capital - existenta unor programe de finantare a afacerilor faciliteaza dezvoltarea antreprenoriatului.

 Reglementarile guvernamentale - multe din reglementarile guvernamentale diminueaza sansa de supravietuire in afaceri. Impactul acestor reglementari este cu mult mai mare asupra firmelor noi si a celor mici.