Dosar de Angajare

1. FIŞA POSTULUI

Organizaţia: BE YOU

Denumirea postului: SALES MANAGER

Departament: Divizia / Departament Vânzări (Sales Division)

CERINŢE

- Studii superioare (avantaj în domeniul economic, marketing, management, contabilitate, finanţe);

- Experienţă practică în vânzări directe de minim 1 an (portofoliu de minim 50 clienţi activi atraşi şi / sau gestionaţi pe parcursul activităţilor anterioare);

- Avantaj – deţinerea de diplome şi atestate care certifică finalizarea unor cursuri / training-uri în domeniu (cursuri de marketing, tehnici de vânzare, managementul relaţiilor cu clienţii, etc.);

- Reprezintă un plus cunoaşterea pieţei (locale sau regionale) producătorilor / comercianţilor de articole vestimentare;

- Abilităţi de comunicare, negociere, persuasiune;

- Abilităţi de ascultare activă şi managementul timpului;

- Abilităţi de analiză şi sinteză (realizare rapoarte şi analize), abilităţi de leadership (antrenare, motivare);

- Cunosţiinţe în domeniile: matematic (calcul statistic, previziuni), marketing - vânzări (principii, metode, tehnici de vânzare – promovare, strategii de marketing / vânzări, metode de control şi gestiune a portofoliului de clienţi, etc.), management (alocarea resurselor, planificare strategic, managementul relaţiilor cu clienţii, resurse umane, etc.), informatic (operare PC – nivel avansat – utilizarea pachetului Microsoft Office, avantaj - baze de date, analiză şi previziuni economice); limbi străine (engleză – nivel avansat, germană şi / sau franceză – nivel mediu);

- Atitudine dezinvoltă, responsabilă, orientată către satisfacţia clientului;

- Domiciliu stabil în judeţul Iaşi.

ÎNCADRAREA POSTULUI

- Postul de SALES MANAGER este direct subordonat celui de VICEPRESEDINTE al companiei; ocupantul acestui post trebuie să raporteze săptămânal situaţia vânzarilor şi eventualele situaţii excepţionale / de urgenţă (inclusiv probleme legate de gestiunea forţei de vânzare);

- În procesul de planificare şi organizare, ocupantul acestui post comunică în permanenţă cu celelalte departamente ale companiei, fundamentându-şi în permanenţă deciziile pe baza informaţiilor de natură financiar-contabilă, dar şi informaţiilor primite de la departamentul de producţie şi de marketing;

- Postului de SALES MANAGER îi sunt subordonate în mod direct următoarele posturi: Sales Assistant Manager, Export Sales Representative, Store Manager.

ROLUL POSTULUI

- Rolul managerului de vânzări este de a atinge obiectivele planificate de dezvoltare a desfacerilor şi, implicit, a afacerilor, prin motivarea membrilor echipei de vânzări în direcţia obţinerii celor mai bune rezultate;

- Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale în vederea creşterii profitului firmei; organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare a produselor comercializate;

- Creează şi implementează strategiile de vânzare a produselor companiei, având ca obiectiv permanent creşterea cotei de piaţă şi îmbunătăţirea continuă a imaginii companiei în rândul clienţilor;

- Stimulează tendinţele de extindere a companiei pe piaţa regională şi naţională;

- Coordonează şi stimulează forţa de vânzare a companiei, supervizând dezvoltarea permanentă a acesteia.

DESCRIEREA POSTULUI

- Urmăreşte realizarea planului de vânzări faţă de targetul stabilit împreună cu echipa pe care o coordonează;

- Analizează tendinţele pieţei şi propune Directorului General obiective de vânzări şi profit;

- Stabileşte obiectivele managerilor din subordine în concordanţă cu obiectivele departamentului;

- Propune Directorului General politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia;

- Identifică factori care împiedică realizarea planului şi propune căi de optimizare/ajustează forecast-uri;

- Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă;

- Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor;

- Concepe şi implementează strategia de vânzări;

- Implementează politica de vânzări promovată de companie;

- Menţine / dezvoltă portofoliul existent;

- Urmăreşte atingerea targetului lunar / anual de vânzări;

- Supervizează şi monitorizează activitatea personalului de vânzări aflat în subordine;

- Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi;

- Asigură optimizarea stocurilor de marfă;

- Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini;

- Participă la programele de elaborare şi actualizare a fişelor de post ale salariaţilor din subordine;

- Evaluează periodic activitatea salariaţilor din subordine;

- Negociază şi conciliază situaţiile conflictuale apărute în relaţiile interpersonale;

- Propune recompensarea/sancţionarea personalului din subordine conform normativelor interne;

- Aprobă planificarea concediilor de odihnă pentru angajaţii din subordine;

- Asigură respectarea normelor interne de funcţionare ale firmei de către personalul din subordine.