Managementul investițiilor - proiectare și prelucrare prese hidraulice

1. Prezentare firma:

Firma S.C. S.A., este o firma ce se infiinteaza in 1 noiembrie 2011, in orasul Breaza, in incinta fabricii S.C. HIDROJET S.A., prin inchirierea halei in care Hidrojet isi desfasura activitatea cu ceea ce ne dorim sa fabricam noi astazi, pompe si distribuitoare hidraulice. Hala are o dimensiune de 2924,62 m din totalitatea suprafetei detinuta de Hidrojet.

are obiectivul de activitate incadrat in standardele codului CAEN:3430. Adresa la care Isi desfasoara activitatea este Str. Grivitei, nr 18, oras Breaza, Jud. Prahova.

are ca obiectiv de activitate proiectarea, prelucrarea si comercializarea unor componente pentru injective folosite tractoare, autocamioane, autoturisme, nave maritime.

2. Studiu de prefezabilitate:

Am ales acest domeniu de activitate, si aceste componente, pompe hidraulice, respectiv, distribuitoare hidraulice, deoarece in urma unui studiu al pietei din Romania, am realizat ca la nivel national au fost declarate majoritatea intreprinderilor falimentare, deci piata nu este plina de aceste produse, mai este loc si pentru alti investitori.

Cele mai importante activităţi desfăşurate de catre firma vor fi:

• Comertul cu amanuntul distribuitoarelor si pompelor hidraulice

• Asigurarea de consultanta

• Servicii personalizate de comandă

• Activităţi anexe de transport

3. Concurenta:

Ca si concurenti mai “puternici”, din Romania, putem numi:

- S.C. SAIDI SRL, Braila care se ocupa cu fabricarea pompelor hidraulice

pentru masini de gabarit mare.

- S.C. HESPER SA, Bucuresti care se ocupa cu fabricarea pompelor hidraulice, motoarelor hidraulice, servodirectiilor hidraulice, dar si pompelor de combustibili.

- S.C. HIDRAULICA UZINA MECANICA PLOPENI SRL, Plopeni care se ocupa cu fabricarea de pompe hidraulice, motoare hidraulice, cilindrii hidraulici, respective distribuitoare hidraulice.

Mixul de marketing joacă are o importanta majora in practica economica, întrucât el crează pe de o parte diferenţierea în percepţia consumatorului, iar pe de altă parte, crează instrumentele specifice înfăptuirii obiectivelor strategice, ce se concretizează în produs,pret,distributie si promovare, care la rândul lor, fiecare în parte constituie un submix de marketing ce reprezintă un joc de strategii şi combinaţii de variabile.

PRODUSUL are cea mai mare importanţă, deoarece el constituie suportul celorlalte submixuri. Pentru întreprindere, esenţialul este să producă doar bunurile şi serviciile care posedă caracteristicile dorite de grupul ţintă, atât sub aspectul trăsăturilor sale tangibile (culoare, mărime, funcţionalitate etc.) cât şi al celor intangibile (transport, servicii secundare, facilităţi post-desfacere). Politica de produs, pe baza studierii pieţii, urmăreşte să asigure adaptarea ofertei la exigenţele cererii, prin produse care să satisfacă trebuinţele consumatorului, dar în acelaşi timp să-i aducă profit.

PREŢUL urmareste stabilirea unui nivel de preţ care să fie convingător pentru fiecare segment de piaţă, în sensul reflectării valorii produsului ce satisface cat mai bine cerinţele consumatorului. El trebuie să fie acceptabil atât pentru producător (să-i aducă profit) dar şi pentru consumator (să dispună de venituri). Prin imaginea ce o induce, preţul afectează şi viitorul întreprinderii, nu numai prezentul, avand un rol determinant in nivelul vanzarilor.

DISTRIBUŢIA are în vedere politici legate de canalele de distribuţie, circuitele şi reţelele de transport, utilizarea intermediarilor (cât, când, ce fel, în ce loc), distribuţia fizică etc.

PROMOVAREA realizează comunicarea cu viitorii clienţi, stabilind ce şi cui se comunică, cum să se realizeze aceasta, în ce formă şi cu ce mijloacele.

Produsele firmei:

- elementele de injectie – utilizate pentru confectionarea produselor de mai jos.

- Pompe hidraulice – sunt utilizate la ungerea motoarelor cu propulsie pentru tractoare, autocamioane, pentru instalatii de servodirectie.

- Distribuitoare hidraulice – sunt destinate echiparii tractoarelor si altor masini. Ele executa prin directionarea fluidului conexiunii simultane intre generatorul hydraulic si consumatori, intre acestia si rezervor si intre generator si rezervor cu blocarea miscarii consumatorului asigurand totodata protectia circuitului de alimentare impotriva suprapresiunilor.

Piata potentiala:

Pe langa piata nationala, cu siguranta vom aveam comenzi si in tari precum Egipt, Iran si SUA.