Managemetul Distributiei Produselor Petroliere Studiu de Caz - Statia de Distributie Petrom Moinesti

Cuprins proiect Cum descarc?

Introducere 3
Capitolul I. Particularităţile distribuţiei produselor petroliere 5
I.1.Conţinutul şi funcţiile distribuţiei5
Conţinutul distribuţiei 6
Rolul distribuţiei 6
I.2 Managementul distribuţiei; 8
I.3 Coordonarea şi controlul distribuţiei; 9
I.6. Concluzii; 11
Capitolul II. Organizarea, coordonarea şi controlul distribuţiei la SC PETROM SA 12
II.1. Prezentarea firmei 12
Explorare şi producţie 16
II.2. Organizarea activităţii de distribuţie în cadrul Petrom 18
II.4. Coordonarea distribuţiei în cadrul Petrom 23
II.5. Controlul distribuţiei în cadrul Petrom 23
II.6. Concluzii 24
Capitolul III. Planificarea distribuţiei în cadrul Petrom 26
III.1. Planificarea strategică şi operaţională 26
III.1.1. Planificarea mix-ului de marketing 28
III.1.2. Planificarea vânzărilor 29
III.1.3. Planificarea preţurilor 30
III.1.4. Planificarea stocurilor 31
III.2. Planificarea activităţii de distribuţie în cadrul SNP PETROM Moineşti 32
III.2.1. Dosarul staţiei de distribuţie SNP Petrom Moineşti 38
III.2.2. Funcţiile principale ale staţiei de distribuţie Petrom Moineşti 40
III.2.3. Sarcinile secţiilor comerciale în relaţia cu staţia de distribuţie Petrom Moineşti 41
III.3. Planificarea transporturilor 44
III.4. Planificarea operaţiilor de primire, recepţie, depozitare şi manipulare a produselor petroliere 49
III.5. Recepţia documentelor de însoţire şi a stării mijlocului de transport 50
III.6. Concluzii 56
Concluzii 57
Bibliografie 59


Extras din proiect Cum descarc?

Introducere
SNP Petrom este una dintre companiile care au o pondere importantă în economia României. În acelaşi timp, SNP Petrom tinde să devină un participant regional important şi activ într-o economie globalizată, extinzându-şi afacerile de distribuţie produse petroliere şi exploatare în ţările vecine sau relativ apropiate. Perspectivele legate de traversarea României de magistrale de transport de produse petroliere fac să crească, în viitor, importanţa României şi, implicit, a SNP Petrom, în comerţul mondial cu produse petroliere. Distribuţia astfel considerată nu transformă produsele, ci creează „utilităţi”. Ea îndeplineşte mai multe funcţiuni identice, fie că este asigurată de către producătorul însuşi, fie prin intermediari: transport de mărfuri, stocate, tranzacţii (transfer de proprietate, finanţare), comunicare cu privire la anumite atribute ale produselor petroliere. Caracteristicile fizico-chimice ale produselor petroliere impun o anumită modalitate de distribuţie a acestora. 
Acesta implică şi alegerea modalităţii de realizare a distribuţiei produselor petroliere. Deoarece distribuţia reprezintă, astăzi, mai mult decât simpla plasare a produselor pe piaţă, această activitate trebuie realizată pornind de la criteriile de eficienţă economică a acesteia. Prin urmare specificul produselor petroliere determină un specific al distribuţiei acestora, iar pentru întreprindere aceasta reprezintă un anumit management al activităţii de distribuţie. 
O influenţă esenţială asupra managementului distribuţiei o are produsul, care trebuie transferat din sfera producţiei în sfera consumului final. Analiza de produs, în acest context, are la baza următoarele elemente de caracterizare:
- proprietăţile fizico-chimice: starea de agregare, sensibilitate la mediu, greutate, mărime, posibilitate de păstrare;
- proprietăţile tehnico-funcţionale: parametri tehnici, dependenţa tehnică de utilizare;
- necesitatea de completare a funcţionalităţii produsului prin prestarea unor servicii în timpul sau după vânzarea produsului;
- nivelul calitativ şi de preţ ridicat, mediu sau scăzut;
- condiţii de cunoştinţe de specialitate la vânzare (inclusiv de service);
- necesarul de consum şi posibilităţile de cumpărare;
- sensibilitatea la imaginea de marca;
- gradul de noutate, respectiv stadiul ciclului de viata al produsului.
Problemele legate de protecţia mediului devin din ce în ce mai influente în stabilirea noilor metode de distribuţie agreate de societatea civilă. Cu toate acestea distribuţia considerată o activitate economică trebuie apreciată după criteriile de eficienţă şi eficacitate. Dorinţa mea în această lucrare este de a demonstra că un bun management al distribuţiei produselor petroliere poate conduce la o bunăstare a tuturor părţilor interesate: acţionari, personal, investitori, clienţi, distribuitori, societatea civilă şi instituţiile statale.
Principalele companii pe piaţa de distribuţie de carburanţi din România sunt: 
- OMV cu o cotă de piaţă de 28% şi 600 benzinării 
- LukOil cu 25% şi 300 benzinării 
- Rompetrol cu 18-20% şi 350 benzinării (din care 114 proprii, restul Partener şi Expres) 
- MOL cu 14% şi 119 benzinării
Exemplul societăţii Petrom este un exemplu de succes al aplicării unui management al distribuţiei adecvat timpului prezent. Organizarea şi funcţionarea staţiilor de distribuţie necesită o bună cunoaştere a logisticii şi fluxului de clienţi, ceea ce impune o analiză obligatorie a planificării distribuţiei de produse petroliere.
Capitolul I. Particularităţile distribuţiei produselor petroliere
Distribuţia – reprezintă activitatea comercială prin care produsele sunt transportate de la producător la cumpărător. Acest lucru presupune asigurarea transportului şi a depozitării urmate de vânzarea produselor şi serviciilor. Distribuitorul este persoana fizică sau juridică responsabilă de distribuţie. Evident că în realizarea activităţii de distribuţie sunt implicate mai multe persoane care au o anumită influenţă asupra acesteia. Astfel, că modul în care este distribuită producţia prin identificarea tuturor părţilor implicate este denumit canalul de distribuţie. 
Deoarece, activităţile unei firme trebuie realizate după anumite criterii de eficienţă şi eficacitate, conducerea firmei trebuie să asigure un management al acestei activităţi. Astfel, că definim Managementul distribuţiei –ca fiind, previzionarea, organizarea, coordonarea şi controlul activităţilor aferente distribuţiei.
I.1. Conţinutul şi funcţiile distribuţiei;
Conţinutul distribuţiei este dat de influenţa şi locul acestei activităţi în cadrul firmei. Acest lucru este dat de către valoare adăugată a activităţii de distribuţie pentru firmă.
În cadrul firmei distribuţia îndeplineşte o serie de funcţii, printre acestea avem:
- funcţia comercială: Modalitate de promovare a unui produs;
- funcţia marketing: Componentă a mix-ului de marketing;
- funcţia logistică: Activitate de transport, depozitare şi vânzare a producţiei;
- funcţia financiară: Integrare în aval – strategie de creştere a firmei.
Distribuţia ca şi componentă a mix-ului de marketing care creează „utilităţi” – reprezintă un serviciu de a pune la dispoziţie produsul la locul şi în momentul actului de cumpărare (plasarea produsului pe piaţă). Astfel, distribuţia reprezintă o responsabilitatea directă a producătorului. Însă în urma unei analize a profitabilităţii (a valorii adăugate), firma alege pieţele sau zonele pe care le deserveşte asigurând distribuţia produselor şi celelalte zone pe care le cedează distribuitorilor.


Fisiere în arhivă (1):

  • Managemetul Distributiei Produselor Petroliere Studiu de Caz - Statia de Distributie Petrom Moinesti.doc

Imagini din acest proiect Cum descarc?

Banii înapoi garantat!

Plătește în siguranță cu cardul și beneficiezi de garanția 200% din partea Proiecte.ro.


Descarcă acest proiect cu doar 6€

Simplu și rapid în doar 2 pași: completezi datele tale și plătești.

1. Numele și adresa de email:

ex. Andrei, Oana
ex. Popescu, Ionescu

* Pe adresa de email specificată vei primi link-ul de descărcare. Asigură-te că adresa este corectă și că poate primi email-uri.

2. Alege modalitatea de plată preferată:



* La pretul afișat se adaugă 19% TVA.


Hopa sus!