Analiza și Promovarea Produsului Clipboard

Pentru a spijini studentii, firma C&V COLLECTION a venit pe piata producând si comercializând produse de papetarie de o calitate superioara si la preturi rezonabile, în deosebi clipboard-ul.

Principiile pe care se bazeazÎ firma noastrÎ pentru a creste satisfactia consumatorului sunt imaginea si calitatea superioarÎ.

Înca de la început ne-am adresat persoanelor cu vârsta cuprinsa între 18 si 30 de ani, cu venituri mijlocii spre mari (500-800RON / medie lunara), precum si celor care îsi doresc un clipboard multifunctional la un pret avantajos.

Ne-am straduit ca mereu sa venim pe piata cu un model nou, care sa atraga atentia clientilor nostri. La început am fabricat clipboard-uri de culori mai închise, mai sobre, dar apoi, treptat, am realizat ca si oamenii au nevoie de putina culoare în viata agitata de zi cu zi, si de aceea ne-am hotarât sa lansam si clipboard-uri mai colorate, de la rosu, albastru pâna la caramiziu, galben sau verde.

În ceea ce priveste pretul, acesta este mai ridicat în comparatie cu cel al concurentilor, dar nu trebuie sa uitam ca raportul pret-calitate este foarte bine definit în cazul produselor C&V Collection.

Promovarea produselor noastre o realizam în primul rând prin publicitate la radio, presa si publicitate stradala. La acestea se mai adauga si promovarea vânzarilor prin diferite oferte speciale.

În acest proiect ne propunem promovarea si distribuirea unei game cât mai diversificate de clipboard-uri.

Capitolul I

1.1. Identificarea pietei

Piata reprezinta orice plasament în spatiu si orice fragment de timp în care pot fi întâlniti potentialii parteneri de afaceri, vanzatori sau cumparatori ai unor produse sau servicii care se întâlnesc pentru a-si schimba marfurile. Sensul conferit de teoria marketingului notiunii de piata poate fi privit ca fiind spatiul economico-geografic în care se întâlnesc si se confrunta într-un interval dat, purtatori ai cererii si ai ofertei pentru o marfa oarecare, precum si factorii care determina comportamentul acestora. Piata caracterizeaza într-un mod sintetic importanta, structura si tendintele de evolutie ale vânzatorilor si cumparatorilor dintr-un produs sau serviciu. Apare ca o retea de relatii interumane si de afaceri care iau nastere în mod inevitabil între toate categoriile de agenti din societate.

Produsul sau serviciul de care suntem preocupati la un moment dat poate fi numit, în mod generic, produs de referinta si de aici facem trimitere la piata produsului de referinta, care este data de întreaga populatie de consumatori si utilizatori ai produselor de acelasi gen, indiferent de originea sau marca acestora.

Produsul de referinta în cazul nostru este produsul de papetarie – clipboard-ul ,oferit de firma C&V COLLECTION.

1.2. Caracterizarea

Este foarte important sÎ îti cunosti clientul. Dar a sti cine este clientul este un lucru diferit de a sti care este comportamentul sÎu de consum. Visul specialistilor de marketing este sÎ aibÎ informatii reale si la zi despre consumatori. Acestea pot face referire la preferinte, opinii, atitudini, credinte, interese, nivel de culturÎ, comportament. Informatiile pot facilita procesul de intelegere a nevoilor clientilor.

Principalii agenti care influenteazÎ piata sunt cumpÎrÎtorii si vânzÎtorii prin dorinta lor de a vinde, respectiv de a cumpÎra . Firma noastrÎ actioneazÎ pe piatÎ tinând cont de caracteristicile acesteia si de preferintele diversificate ale clientilor.

In ceea ce priveste decizia de cumparare, aceasta este influentata de mai multi factori,dintre care, cei mai importanti sunt cei legati de influentele psihologice si situationale.

Influentele psihologice îi determina pe oameni sa ia decizii rationale, bazate pe atributele obiective ale produsului, sau decizii irationale bazate pe factori subiectivi. Comportamentul de cumparare „irational” este posibil deoarece nevoile umane pot lua si forma dorintelor, pulsurilor, mofturilor, a modei, a imitatiei etc. C&V COLLECTION actioneaza în ambele directii, evidentiind atât elementele obiective ale produsului oferit prin utilitatea adusa, cât si elementele subiective.

Influentele situationale sunt factorii care actioneaza la un moment dat într-un loc, independent de caracteristicile produsului sau consumatorului.