Mijloace Moderne de Promovare a Pensiunii

Analiza oportunitatilor de pomovare

Analiza pietei de comunicare

Populatia totala din aria geografica a acestei piete se imparte in consumatori si nonconsumatori. Consumatorii sunt persoanele care apeleaza in mod regulat la astfel de servicii, sunt informati si par satisfacuti in privinta lor, devenind astfel principalii clienti. Nonconsumatorii pot fi relativi, adica acele persoanele care nu au apelat inca la aceste servicii fie din cauza lipsei informarii, fie deoarece nu au fost stimulati indeajuns pentru a o face, sau nu sunt convinsi de siguranta lor, insa le pot folosi intr-un viitor apropiat, si nonconsumatori absoluti, constand in persoane care nu vor apela niciodata la astfe de pensiuni, fie din cauza situatiei financiare precare, fie datorita faptului ca nu sunt pasionati de calatorii.

Deasemenea, piata turismului mai poate fi segmentata dupa urmatoarele criterii: varsta(in care preponderent consumatoare este clasa mijlocie), venit(sunt interesati de turism in special persoanele cu venit mai ridicat), educatie(de care depinde foarte mult apelul la aceste servicii), ocupatia(in functie de care difera tipul si timpul alocat calatoriilor) si mediul in care locuiesc (rural sau urban)

Analiza oportunitatiilor

Cunoaşterea concurentei joacă un rol hotărâtor în planificarea de marketing. O pensiune trebuie să-şi compare în mod constant produsele, preturile, canalele de distributie şi actiunile de promovare cu cele ale concurentei. Astfel, ea poate identifica avantajele şi dezavantajele pe care le are în lupta cu aceasta, lansând atacuri mai precise asupra concurentei şi apărându-se mai bine de atacurile acesteia.

Pentru a elabora o strategie de marketing eficientă, pensiunea trebuie să studieze atât concurenta, cât şi cererea actuală şi potentială.

Concurentii directi ai pensiunii sunt cei care urmăresc să satisfacă aceleaşi nevoi ale aceloraşi consumatori, oferind produse similare. Proprietarii trebuie, de asemenea, să acorde atentie concurentei potentiale care poate oferi noi mijloace de satisfacere a aceloraşi nevoi.

Cunoaşterea punctelor tari şi slabe ale concurentilor permite proprietarilor să-şi perfectioneze strategia, în aşa fel încât să profite de neputintele acestora şi să evite lupta acolo unde concurentii sunt mai puternici. Cunoaşterea modului de reactie a concurentilor ajută proprietarii să aleagă la momentul oportun mişcările cele mai potrivite.

Pensiunea se bazează pe anumite calităţi constitutive pe care nici una dintre pensiunile concurente nu le prezintă în totalitate. Atuurile pe care mizează sunt cele stabilite de studiile de piaţă şi sunt astfel concepute încât să răspundă nevoilor şi aşteptărilor clienţilor.

Pensiunea oferă o gama variata de servicii pentru toţi clienţii săi. Promisiunile pe care le face nu sunt niciodată încălcate indiferent de situaţie.Mai mult de atât toate preturile sunt negociabile, in anumite condiţii ele putând fi reduse cu pana la 45% din preţul iniţial.