Pantofi sport - analiza pieței cercetare și mix de marketing

Capitolul 1: Piața

Pantofi sport

“Acolo unde împărţirea în zone nu este necesară, ea va funcţiona perfect. Acolo unde este foarte necesară, ea nu se va aplica niciodată.”

McClaughry - Legea împărţirii în zone

Încălţămintea ocupă o pondere însemnată în consumul populaţiei datorită rolului pe care îl are: protejarea picioarelor de agenţii atmosferici (umezeală, frig, caldură) şi de a le feri de acţiunile mecanice ale mediului înconjurător.

Pentru a satisface cât mai mult cerinţele cumpărătorilor şi pentru a creşte mereu volumul desfacerilor în comerţ, este necesar să se ţină cont de unele cerinţe ale consumatorilor faţă de caracteristicile încălţămintei.

Departamentul de marketing al firmei S.C BETTER S.A a inițiat un studiu de piață în vederea îmbunătățirii calității produsului cu care aceasta este deja prezentă pe piață, respectiv pantofi sport.

1.1 Piața de referință

Piața de referință este reprezentată de populația totală a municipiului Iași. Conform datelor statistice din anul 2011, era de 290.422 locuitori. Ea cuprinde toți consumatorii și nonconsumatorii relativi și absoluti ai produsului nostru de referință.

Consumatorii sunt reprezentați de persoanele care deja au achiziționat produsul la care facem referire sau, cu o anumită certitudine, vor obține produsul într-un viitor apropiat.

În cazul pantofilor sport, pe piața din Iași, numărul consumatorilor este de 162.235.

Nonconsumatorii sunt reprezentați de persoanele care nu au achiziționat până în momentul de față respectivul produs, neștiind cu certitudine dacă îl vor achiziționa într-o perioadă următoare. Aceștia se împart în două categorii: relativi și absoluți.

Nonconsumatorii relativi sunt reprezentați de persoanele care până în momentul de față nu achiziționează încă produsul din diferite motive, de exemplu lipsa banilor, necunoașterea cu exactitate a utilității pe care o are acel produs, preferința unui bun substituibil în detrimentul celui la care facem referire, etc. În cazul produsului nostru, nonconsumatorii relativi sunt persoanele care preferă alte tipuri de încălțăminte, cum ar fi: ghete, balerini, pantofi cu toc, sandale, șlapi etc. , numărul acestora fiind estimat la 126.724 persoane.

Nonconsumatorii absoluți sunt reprezentați de persoanele care nu vor achiziționa în momentul de față produsul la care facem referire și nu o vor face nici în viitor , aceștia fiind excluși din potențialii clienți pe care firma noastră i-ar putea avea. Din categoria nonconsumatorilor absoluți ai produsului nostru de referință fac parte persoanele lipsite de membre inferioare sau cele care au paralizii. Conform statisticilor, numărul acestora a fost estimat la 1.463 persoane.

Dimensiunea pieței

Intensitatea medie a consumului pe piața municipiului Iași în anul 2013 a fost de 4 perechi/an. Volumul fizic al vânzărilor fiind dat de intensitatea medie a consumului înmulțită cu numărul de consumatori potențiali (consumatori și nonconsumatori relativi), care în Iași se aproximează la 288.959 persoane (piața teoretică).

Volumul pieței de referință este reprezentat de totalul vânzărilor pentru pantofii sport. Astfel, în anul 2013, pe piața din Iași, s-au vândut 1.155.836 perechi de pantofi sport.

1.2 Concurența

Concurenții direcți pe piața actuală a pantofilor sport sunt reprezentați de firmele care comercializează pantofi sport pe piața de referință a municipiului Iași. Printre aceștia numărându-se:

• Nike

• Adidas

• Puma

• Lacoste

• Converse

• Reebok

• Alții

Volumul vânzărilor Cota de piață abs. Cota de piață rel.

Nike 198.379 17.163% 1.46

Adidas 135.835 11.752% 0.684

Puma 117.114 10.132% 0.59

Lacoste 102.792 8.893% 0.518

Converse 88.628 7.667% 0.446

Reebok 51.395 4.446% 0.259

Better 41.350 3.577% 0.2

Alții 420.343 36.367% -

TOTAL 1.155.836 100% -

Tabel nr. 1- Concurenții direcți

Grafic nr. 1 pe baza tabelului nr. 1- Cota de piață absolută

Din tabel se poate observa ca Nike este cea mai căutată marcă pe piața pantofilor sport. Aceasta este lider pe piață, având o cotă relativă supraunitară. (1,46)

Concurența indirectă are în vedere competiția dintre întreprinderile care se adresează acelorași nevoi sau unor nevoi diferite prin oferirea de produse sau servicii diferite. Din nefericire, nu putem evita să ținem cont de produsele care ne pot substitui produsul nostru. Acestea sunt reprezentate de balerini, sandale, pantofi eleganți, ghete și alte produse din gama încălțăminte.