SC Hannah SA producător și distribuitor de corturi de voiaj

Rezumat introductiv

Hannah S.A. este o firma ce se ocupa, printre altele, de productia si comercializarea corturilor de voiaj.

Se va analiza mixul de marketing pe care il stabileste firma si directia de urmat pentru satisfacerea cat mai bine a nevoilor consumatorilor, respectiv cucerirea unei cote de piata cat mai mari.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumită trebuinta. Principiul de baza in acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de calitate superioara;

pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilor;

plasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor; se va avea in vedere principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide în ceea ce priveste productia, distributia si serviciile post-vanzare(garanţie);

promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezinta lantul care leaga celelalte elemente ale mixului, iar pentru a obtine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie sa adopte o strategie care sa propulseze ideea spre cel mai inalt nivel al importantei si profitabilitatii.

Trecerea de la economia centralizata la o economie bazata pe alte legi si mecanisme impune, intre altele, schimbarea radicala a comportamentelor, atitudinilor, mentalitatilor, metodelor si mijloacelor de actiune.

Firmele trebuie sa faca fata unei concurente interne, dar mai ales externe in continua crestere, si nu au decat doua alternative: adaptarea sau disparitia. Adaptarea presupune modificari esentiale in optica oamenilor si in activitatea agentilor economici, multe dintre acestea necesitand eforturi financiare si umane insemnate. Intre aceste eforturi deosebit de importante sunt cele vizand perfectionarea pregatirii profesionale, adaptarea utilajelor tehnologice, obtinerea unui nivel al calitatii cat mai inalt.

Forta concurentiala a firmelor se bazeaza pe potentialul tehnologic, pe resurse financiare si umane dar mai ales, pe o buna cunoastere a clientilor si satisfacerea la un nivel inalt a cerintelor si a asteptarilor acestora, in aceasta directie, cercetarea de marketing putand sa-si aduca un insemnat aport.

Lansarea pe piata a unui produs care sa castige admiratia consumatorilor prin calitatea sa, dar si printr-un pret mai mic decat cel al concurentei, reflecta ideea fundamentala a politicii firmei noastre.

Concurenta este acerba, iar marca si renumele joaca un rol important, de aceea obiectivul firmei este sa vina in intampinarea unor nevoi reale a oamenilor si sa ofere solutie in rezolvarea acestor nevoi prin lansarea unei game de produse competitive prin calitate si pret, care poate concura cu competitorii nostri, ce predomina piaţa romaneasca.

Consumatorii potentiali a produselor noastre, corturi de voiaj, sunt toti cei care doresc sa achizitioneze corturi de voiaj si accesorii pentru a petrece timpul in mijlocul naturii, fie la munte fie la mare. Gama noastra de produse poate satisface orice nevoie. Produsele se adreseaza tinerilor si familiilor ce doresc sa evadeze din oras, sa petreaca timpul in natura, cu minim de efort, si conditii optime.