Proiecte pentru domeniul Negociere

doc

Stilul de Negociere Japonez

Cultura japoneza a evoluat foarte mult de-a lungul secolelor de la forma ei originara, cultura Jomon, la un hibrid contemporan, care combina influente din tari din Asia, Europa si America. Odata cu mijlocul secolului al XIX-lea au inceput sa prevaleze influentele vestice, cea americana devenind dominanta dupa cel de-al Doilea Razboi Mondial (1945). Aceste influente sunt vizibile in cultura populara japoneza contemporana, care combina influentele asiatice, europene si, incepand cu 1950, americane. Stilul de negociere japonez se caracterizeaza prin profesionalism,negocierile fiind bine preg... vezi detalii

doc

Negocierea - Forma de Comunicare in Economia Contemporana

CAPITOLUL 1 PRINCIPII DE BAZ~ ALE NEGOCIERII 1.1 CONCEPTUL DE NEGOCIERE Complexitatea deosebita a vietii social economice si politice contemporane, faptul ca participarea intensa la relatiile economice internationale a devenit o cerinta indispensabila a progresului economic al fiecarei natiuni, se reflecta si in intensificarea preocuparilor pentru asigurarea prin dialog si conlucrare a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare a negocierilor pe baza unor principii corecte, echitabile . Negocierile servesc, intr-o mare masura, eforturilor de diversificare a directiilor si domeniilor aface... vezi detalii

doc

Negociere Comerciala Internationala - Strategii, Tehnici, Tactici

Procesul de negociere implica un ansamblu de orientari si decizii prin intermediul carora se urmareste realizarea obiectivelor si promovarea intereselor firmei prin incheierea de contracte avantajoase si asigurarea unei perspective favorabile afacerilor. In ceea ce priveste linia demarcatiei dintre strategie, tehnica si tactica, aceasta este destul de estompata, aprecierea putandu-se face mai mult in functie de rolul imediat si de caracterul de stabilitate al interventiei. In principiu strategia are un caracter mai stabil, tehnica de negociere reprezinta o forma de strategie procedurala ia... vezi detalii

doc

Negocierea ca Proces Decizional

1.INTRODUCERE - NEGOCIERE Negocierea reprezinta procesul prin care doua sau mai multe parti intre care exista interdependenta dar si divergente opteaza in mod voluntar pentru conlucrare in vederea ajungerii la un acord reciproc avantajos. Din enuntul de mai sus se desprind cateva aspecte definitorii si anume: partile angajate in negociere, interdependenta lor, divergentele dintre ele, conlucrarea lor pentru solutionarea problemei comune si acordul reciproc avantajos. Negocierea este o practica uzuala si apare in situatii variate, chiar in imediata noastra apropiere. Adesea oamenii pa... vezi detalii

doc

Procesul de Negociere

INTRODUCERE Cu multi ani in urma schimbarea era mai lenta, iar stabilitatea reprezenta mai degraba o regula decat o exceptie. In anii '70, insa, lucrurile au inceput sa se schimbe, la unele tari mai repede, la altele dupa inca doua decade; s-au schimbat reguli, legislatii, tehnologia, competitorii la nivel global, forta si influenta sindicatelor, dar mai ales cerintele si nevoile consumatorilor. Presiunile pentru schimbarea modului in care organizatiile functionau s-au accentuat. Cum probabil era de asteptat, si din pacate, pe masura ce secolul XXI se apropia, multe organizatii au disparut... vezi detalii

doc

Negocieri de Aderare a Romaniei la UE - Justitie

La 1 februarie 1993 a fost semnat Acordul European de Asociere intre Uniunea Europeana si statele membre pe de o parte si Romania pe de alta parte, acord care a intrat in vigoare in februarie 1995. Consiliul European de la Helsinki a luat, in anul 1999, decizia de a incepe negocierile de aderare cu Romania in anul 2000. Din partea Uniunii Europene, Comisia Europeana este cea care a fost insarcinata de Statele Membre UE sa se ocupe de negocieri. Cu alte cuvinte, Romania negociaza cu Comisia Europeana, in calitatea sa de reprezentant al Statelor Membre UE. De obicei, la inceputul fiecarei ... vezi detalii

doc

Negociatorul si Stilurile de Negociere

Negociatorul si stilurile de negociere 1. Negociatorul Negocierile implica o raspundere mare pentru negociatori, atat la nivel macroeconomic, cat si la nivel microeconomic. Aceasta consideratie este atestata in decursul vremurilor, fiind confirmata chiar la nivelul guvernelor de catre sefii de state, de catre mari personalitati ale lumii contemporane care investesc multa energie si pricepere in desfasurarea negocierilor pentru rezolvarea diferentelor ce se ivesc pe plan international. Negocierea si semnarea unui contract implica mare raspundere, iar cei investiti cu aceste atributii treb... vezi detalii

doc

Pregatirea Negocierilor Internationale

Motto: ,,Orice se poate negocia!" Aceasta sintagma este bine cunoscuta, dar nu este suficienta pentru obtinerea unor rezultate bune in urma unei negocieri. De la a cadea de acord cu sotul (sotia), aflati in piata, in fata tarabei, ca nu trebuie sa mai cumpere morcovi pina la a convinge un viitor partener de afaceri despre calitatea anumitor produse este cale lunga. Diversele definitii date negocierii comerciale in tratatele de specialitate, numita si negociere de afaceri, exprima acelasi lucru, in esenta. Negocierea comerciala reprezinta de fapt un acord, un targ intre doua sau mai mu... vezi detalii

doc

Comunicare si Negociere pe Exemplu Artima

INTRODUCERE Comunicarea a insotit omul pe parcursul intregii sale existente si evolutii, in toate genurile de activitati in care a fost implicat. Comunicarea intre oameni este o comunicare de date, semnale, semnificatii si intelesuri, iar la baza acestui proces complex se afla una sau mai multe forme de limbaj, apte sa situeze omul intr-o lume simbolica, trecandu-l simultan prin ipostazele de homo, faber, ludus, sapiens. Comunicarea intre oameni a constituit si constituie inca obiectul de studiu al mai multor stiinte, avand o importanta relativ superioara cercetarii celorlalte sfere ale co... vezi detalii

doc

Managementul Comertului - Principiile de Negociere dupa Noile Norme Europene

Principii de negociere - Cine are nevoie sa negocieze - Ce-i trebuie unui bun negociator - Rolul comunicarii(discutiilor) - Ce si cu cine negociem Negocierea este o comunicare specializata, care necesita invatare, experienta, talent si principialitate. ,,Negocierea este forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului in cazul aparitiei unor conflicte de interese, prin care doua sau mai multe parti, animate de mobiluri diferite si avand obiective proprii, isi mediaza pozitiile pentru a ajunge la o intelegere convenabila de ambele pa... vezi detalii

doc

Negocierea Internationala

Introducere Negocierea joaca un rol important in tranzactiile comerciale internationale. Fata de negocierile care se desfasoara in alte domenii - politic, social, diplomatic etc. - negocierea comerciala internationala prezinta o serie de trasaturi specifice, atat in ceea ce priveste continutul si modul de derulare, cat si in privinta strategiilor si tacticilor utilizate. In acelasi timp, ea se inscrie in cadrul teoretic si experienta practica a negocierii, in general, ca forma de comunicare umana. Negocierile comerciale internationale prezinta urmatoarele caracteristici: - Negocierea es... vezi detalii

doc

Abordarea Teoretica a Negocierilor

Capitolul 1 Negocierea-forma principala de comunicare in relatiile interumane 1.1 Conceptul de negociere Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare, avand avantajul ca realizeaza, in cel mai scurt timp,efectul scontat.Ea apare ca o necesitate intr-o situatie in care partile participante interactioneaza in dorinta de a ajunge la o solutie acceptabila,in una sau mai multe probleme aflate in dicutie. DICTIONARUL EXPLICATIV AL LIMBII ROMANE priveste negocierea drept "o actiune prin care se trateaza cu cineva incheierea unei conventii economice, politice, cul... vezi detalii

doc

Lobby in Uniunea Europeana - Cadrul Institutional, Metode de Acces si Tehnici de Influenta

Rezumat Procesul de formare a politicilor publice europene este un proces complex, in care intervin numerosi actori. Cel mai important rol il joaca institutiile Uniunii Europene. Dar un alt actor, din ce in ce mai important, il reprezinta grupurile de interese. Nu intamplator, Mazey si Richardson vorbesc despre ,,dezvoltarea graduala a unui stil european de a face politici, care pune accentul pe intermedierea grupurilor de interese"(Mazey, Richardson 1995 in Mazey, Richardson 2001, p. 1). Care sunt pasii esentiali pe care un lobbyst trebuie sa-i faca pentru a avea succes in activita... vezi detalii

doc

Negocierea Comerciala Internationala

INTRODUCERE Conceptul de negociere intalneste varii interpretari in activitatea de definire a sa.. De regula, cei care abordeaza negocierea drept activitate diplomatica, ii acorda acesteia un continut mai larg, iar specialisti in comert international o circumscriu la principalele elemente ale tranzactiei comerciale, unii dintre acestia legand-o aproape in exclusivitate de pret. Din categoria primelor definitii se poate mentiona cea data de Mircea Malita afirma ca 'negocierile sunt procese competitive, desfasurate in cadrul unor convorbiri pasnice de catre una sau mai multe parti, ce urmar... vezi detalii

ppt

Plan de Negociere

Scurt istoric Primul produs Nivea a aparut in anul 1911 sub forma cremei Nivea. Pe parcursul anilor firma Beierdorf, inventatorul marcii Nivea, a creat o serie de alte produse Nivea: sapun, sampon, lapte de corp, balsam de buze, produse pentru barbati, urmand ca in anul 1991 Beierdorf sa lanseze prima linie de deodorante Nivea. Anii '90 au fost plini de succes pentru NIVEA, pentru faptul ca pe langa garantarea in continuare a unei calitati a produselor individuale, NIVEA si-a extins gama de produse in noi domenii cosmetice cum sunt produsele de make-up (machiaj) si styling (coafarea parulu... vezi detalii

Hopa sus!